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CFF:雪中送炭弥补“震断”商机

自日本大地震发生以来,业界对日本纺织服装市场的晴雨变化给予了高度关注。9月2日,由中国中纺集团公司主办、中纺广告展览公司承办、日中经济贸易中心协办的第十六届中国纺织成衣展(CFF)在大阪落下帷幕。作为震后首个中国纺织服装企业集中参与的专业展会,无论是从观展人数还是现场成交量,展会都传递出了积极的市场讯号。主办方和参展企业均认为,尽管目前我国对日出口受到日本震后经济低迷、东南亚国家争夺订单等因素影响,但从本届展会上来看,我国纺织服装产品在日本市场主导地位不变,对日出口竞争优势依旧。

业界参与热情更为高涨

对日本业界来说,今年是一个特殊年份。受地震影响,很多展览会项目或取消,或延期。第十六届CFF展会,作为中国在日举办的最大规模纺织服装专业展会,自然受到日本业界和相关机构更多的关注和重视。中纺广告展览公司总经理孙晓明对此颇有感触:“日本大地震不仅对日本国民的人身安全和国家经济造成重创,也影响了日本纺织服装市场的供应。震后的日本企业运行受到不同程度的波及,采购节奏被打乱,采购时机被延迟,与中国供应商的贸易机会减少。此时的日本服装厂商迫切希望借助展会平台寻找到优质的供货商。” 统计显示,尽管为期三天的展会受到了台风的影响,但依然有4321名专业观众到场商谈,参展企业接待开封癫痫哪家医院最好观众总人次为9211人次。“能取得这样的成绩说明了日本客商依然对中国产品存有很强的依赖感,尤其是一些做大批量订单的采购商,比如优衣库和无印良品等。他们对生产代工企业的制造能力要求非常高,而这种能力可能东南亚一些其他国家还不具备。”孙晓明说道。

此次展会不仅得到了日本业界的高度关注,也掀起了国内企业的参与热情。据了解,本届展会共有来自国内的359家企业和韩国的1家企业参展,参展人员近1000人,展会规模创历史新高。南通天后宫服饰有限公司今年是首次参展,展会上该公司与多家日本客商达成合作意向。目前,公司总经理金卓然正在筹划与这次展会上结识的日本客商进行二次会面。金卓然对记者说:“日本市场在震后发生了很大变化,在这个时候更应该走出看一看,了解市场的最新动态。”金卓然感觉到,在日本经济低迷的大背景下,日本客商对于价格更加“计较”。“我们带去的羊毛衫价格平均为7.8美元/件。针织衫为5美元/件。但日本客商还是希望价格能更低些。”

“全能选手”不敌“偏科状元”

据孙晓明介绍,此次参展的企业中有70%是常年参展,而有30%是第一次参展。相比一些经验老道的企业,部分首次参展的企业因为对日本市场抱有很多期待,在选择展示产品的种类时,不会有的放矢,往往存在多多益善的想法。“这些企业希望用不同类型的产品吸引更多的日本客商,所以会尽可能多的展示产品,而且宣传语也多标榜自己拥有各种产品的制造能力。然而这种做法却收效甚微。”孙晓明认为,与日本企业做生意,最忌讳的就是说自己什么都行、什么都能做好。“企业应当展示做得最好的那方面,这样才会有市场。现在的趋势就是你做的越专业,越能吸引日本客商,创造更多贸易机会。”

展会举办期间,青岛英特佳服饰有限公司展位前问询的客商络绎不绝。公司销售代表于滨对这次参展效果相当满意。“我们此次只展出了家居服这一类产品。在这样大的场馆里,我们的展位格外醒目。只要是有这种需求的客户,基本上都会到我们的展位逛逛。平均算下来,我们每天都能接待大约30多个客户。”于滨继续说道,“虽然我们展示的产品种类单一,但是产品款式繁多,材质也有所不同,而且价格也比较吸引人。”

在展会上,除了展品特点鲜明的企业受到欢迎外,强调先进制造工艺的企业展位前也是门庭若市。“日本大地震对人们生活带来很大影响。地震后由于用电紧张,家庭和公司的空调温度设置都要求在26摄氏度以上。这就导致了日本市场的衬衫需求加大,即便是穿着西服的男性消费贵州治疗癫痫的医院者也会更偏爱轻薄的材质。”孙晓明介绍说,本届展会上,一些主推功能性纺织产品的企业受到日本客商的青睐。“比如推出冷感丝面料的参展商。这些企业不仅捕捉到市场变化的趋势,还在展位打出醒目的大幅标语,吸引了众多日本客商的目光。”孙晓明说。

供货能力是恒久考量

“关注日本市场这么多年,今年展会有一个很显著的特点,那就是现场直接下单的日本买家明显增多了,这在以往的展会是很少见的。”据统计,本届展会有16%的参展企业现场下单,成交金额合计约5700万美元。孙晓明分析说,一方面可能是这些日本客商在观展之前做足了功课,对主办方发布的参展企业信息有所了解。另一方面原因就是如今的日本市场出现了一些变化,短单、小单明显增多。”

苏州恒润纺织品进出口有限公司销售经理沈季明对此深有感触:“以前我们对日本出口的服装订单通常是一单5000件,但这次展会接到的襄樊那里看癫痫专业订单普遍在1000件左右。”业内人士分析指出,目前日本经济形势尚不明朗,导致了市场需求不稳。另外,原料价格波动剧烈也影响了企业每单的数量。

正是由于对市场波动预期颇为敏感,目前,日本客商在寻找代工企业时更注重其供货能力。孙晓明对记者说道:“在与日本客商交流时,我感到他们非常关心能否找到能接短单、小单,并且保证稳定供货的企业。”南通天后宫服饰有限公司金卓然也表示,在开拓日本市场时,最重要的就是供货能力以及信誉的保证。“最近半年,来自日本市场的订单时有波动,比如在出货的时候,客户会提出修改订单的意见。为了维系客户关系,我们对于这些要求都会尽量满足。”

孙晓明认为,为迎合日本市场变化,中国企业应当进一步提升接单能力。与此同时,企业应紧紧抓住供应链与沟通的优势,努力做好对客户深层次的挖掘,通过提供更多的ODM产品和在面料、辅料以及工艺方面的不可替代优势维系住日本客商,提高他们对中国企业的依赖程度,唯有如此才能进一步巩固中国企业的地位,在全球市场多元化的趋势下寻找生存空间。

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